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互聯網時代的軟文營銷，文案的價值被貶低了嗎？
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發布時間：2024年05月09日
在社交媒體時代那個津津樂道的杜蕾斯，你還記得它那幾句文案？也許你跟我一樣，一個都不記得。你沒記住杜蕾斯的任何一個作品，只記得它善于做熱點
軟文營銷
。
傳統品牌營銷的觀念通常是這樣的，品牌需要通過廣告不斷塑造，形成品牌理念和價值，進而影響自己的目標人群，最終促進銷售。這個時間通常是較長的，同時在較長的時間內可以形成品牌資產。美國廣告學家E.S.劉易斯1898年提出的AIDMA模型就是這個模式的充分說明。
互聯網品牌的營銷觀念則更看重銷售轉化，相對于通過塑造品牌，影響受眾，促進銷售的漫長過程，它們希望在品牌廣告的每一次投放種都能促進銷售，尤其是數字媒體誕生后，從曝光到線索到購買（或新增），消費者的行為路徑可以被有效監測，因此可以看出營銷對于銷售的直接效果。
對于品牌和銷售理解的不同，造成了傳統品牌和互聯網品牌在營銷上行為的差異，這種差異我們幾乎隨處可見，即便只從文案這個小的角度也能看出二者的迥異風格。傳統品牌的文案通常立足長遠，優秀的品牌文案可以名留青史，甚至在整個文學史上可能也具有一定地位，互聯網品牌的文案則講究跟隨當下潮流，討好現在的用戶群體。
二者路徑的不同也是傳統品牌往往廣告語內涵豐富，而互聯網品牌廣告語則往往簡單粗暴的原因。不過遺憾的是，目前沒有任何證據證明互聯網品牌的營銷路徑有科學的方法可以讓品牌投放100%促進銷售，相對于傳統品牌的中間路途（品牌傳播和塑造），這缺失的中間環節更像是薛定諤的貓，你永遠不知道50%的投放費用是否浪費了。
甚至于，很多品牌在社交網絡上的文案是暴走漫畫火就做暴走漫畫，土味情話火就改變土味情話，明星結婚就恭賀明星結婚，它們可能在短期內引發用戶關注，并在短期內帶來大量的流量乃至銷售，但這個時間不會很久。
如果將品牌營銷放大到較長時間來看，比如至少以10年為一個周期來看的話，那么我們記住并深受其影響的必然是前者，而后者基本不會存在我們的記憶中。當然長期來看，在品牌促進銷售方面它也應該更起作用。
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